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01/02/2010 - Ter'Alp : ouvrir les produits du terroir à de nouveaux marchés
Pour se développer sur le marché chinois, la société Ter'Alp (Morestel) a participé à l'exposition 2009 de la China Asean (du 20 au 24 octobre 2009).
Témoignage de Siegrid Terrier, chargée de mission export chez Ter'Alp.
Exposer sur un salon International
La participation à un salon à l'étranger fait partie des outils de communication et de vente parmi les plus fréquemment utilisés par les entreprises dans la conquête de nouveaux marchés. "CAEXPO, qui se déroule à Nanning, capitale de la province du Guangxi, est devenue en près de 5 ans la plateforme de référence pour la promotion des échanges commerciaux entre la Chine et l'ASEAN. Les entreprises exposantes de la région Rhône-Alpes étaient toutes regroupées sur un espace commun afin de bénéficier de l'image positive de la région Rhône-Alpes" explique Siegrid Terrier. Caexpo est un véritable événement au cœur de l'ASEAN. Une opportunité pour les entreprises, petites et grandes, d'élargir l'approche du marché chinois et de découvrir un potentiel considérable de consommateurs constituant l'ASEAN. En 2005, les pays de cette organisation représentaient : 558 millions d'habitants (environ 10% de la population mondiale) - 862 milliards USD de PIB et 26 milliards USD d'investissements étrangers.
Bénéficier de mises en relation avec des partenaires potentiels
"Afin d'optimiser notre déplacement sur ce salon, nous avons pu bénéficier de mises en relations qualifiées, définies selon notre cahier des charges pour rencontrer nos futurs partenaires commerciaux" précise Siegrid Terrier. "C'est un long travail de consolidation qui s'annonce à présent. Le marché chinois a besoin d'être rassuré sur notre savoir-faire et notre fiabilité. De plus, nous souhaitons exporter du fromage, produit que cette culture n'a pas l'habitude de consommer !". Ter'Alp est une petite entreprise pour le géant chinois. "Elle a été créée en 1998, dispose de 4 000 m2 de locaux et compte à ce jour 40 employés". Cette entreprise française répondant aux dernières normes en vigueur, gère la distribution de produit agro-alimentaires spécialisés BOF ultras frais et secs (charcutiers et épiciers) auprès des professionnels, dans le grand quart Sud Est de la France ainsi qu'à l'étranger (Chine, Angleterre, Japon...). L'entreprise est également présente sur plusieurs marchés indépendants, la grande distribution et les grossistes. Elle exporte et approvisionne plus de 2 000 clients avec plus de 4 500 références.