ADAPTEZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES A UN CONTEXTE INTERCULTUREL

• Comprendre l’importance de la diversité culturelle pour stimuler la capacité de négociation.
• Comprendre l’impact des rapports interculturels dans un contexte professionnel.
• Prendre conscience de son propre référentiel culturel.
• Identifier des situations d’incompréhension interculturelle et acquérir les bons réflexes pour mieux les gérer.
• Comprendre les enjeux du management à l’international, entre les différents types de distance et de modèles.
• Réaliser ses propres outils pour préparer ses situations professionnelles dans un contexte international : voyage, évènement, expatriation, impatriation, partenariat…

Module 1: se connaître

La construction de soi

• Son caractère
• Sa personnalité

La perception du monde : un monde sous interprétation

• La géographie
• La notion de temps

Module 2: connaître l’autre

L’empathie ou la capacité de connaître l’autre

Les éléments culturels

La communication interculturelle

• La communication verbale et non verbale

Module 3: les comportements d’affaire et les éléments de négociation

Les stratégies de négociation

L’argumentation lors de la négociation

Echange de bonnes pratiques et d’expérience entre participants

 Aucun prérequis n'est exigé pour suivre cette formation.

Toute personne impliquée dans une situation de communication interculturelle.

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure. 

Obtenez votre Certificat de Compétences en Entreprise (CCE): Gérer les opérations à l'international. 

Nombreux exercices pratiques et études de cas, Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques.