IMMOBILIER - DEVELOPPEZ VOTRE ACTIVITE

• Acquérir les techniques de prospection pour développer son activité, et son chiffre d’affaire,
• Développer ses techniques de vente dans le respect du code de déontologie,
• Connaître les différents mandats, et être initié aux mécanismes de défiscalisation,
• Approfondir certains points juridiques.

Tour d’horizon du module 1

• Ce qui change
• Immobilier, les nouvelles règles du jeu

Prospection et pige

•  Se persuader de la nécessité de prospecter pour performer
•  Appréhender son environnement géographique et concurrentiel
•  Utiliser et optimiser les différents types de prospection

Dynamiser son chiffre d’affaire

• Valoriser son travail, et celui de mon réseau
• Jeux de rôle sur vos outils 
• L'exclusivité ; intérêts pour nous, pour le vendeur
• Traitement des objections à l'exclu
• Traitement de l'objection au prix
• Exercices d'application
• Débrief.

La technique du Pitch

• Comprendre le principe du pitch et de la présentation minute
• Savoir préparer son intervention et structurer sa prise de parole
• Identifier les points à aborder tout en privilégiant un discours fluide sans l’appauvrir, développer son esprit de synthèse
• Intégrer les fondamentaux de la synchronisation avec son public : adapter son discours à son auditoire, déterminer des arguments forts et percutants pour « vendre » ou faire adhérer.

Les différents mandats

• La prise de mandat
• L’obligation de renseignement
• Le mandat et la publicité des prix
• Le démarchage à domicile

Comprendre les mécanismes de défiscalisation de l’acquisition

• Le dispositif Pinel : conditions relatives aux biens, aux locataires et à l’investisseur pour bénéficier du dispositif, montant de la réduction, obligations déclaratives.
• Le dispositif Censi-bouvard : conditions relatives aux biens, aux locataires et à l’investisseur pour bénéficier du dispositif, montant de la réduction, obligations déclaratives.

La formation juridique

• La responsabilité civile & pénale
• JURIDIQUE : Droit immobilier – urbanisme – Diagnostics immobiliers

Avoir effectué le module 1 – Les fondamentaux de l’immobilier

Professionnels de l’immobilier titulaires de la carte professionnelle, négociateurs salariés ou indépendants

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure.

Remise d’un support de formation complet et à jour sur la réforme

• Nombreux exercices pratiques et études de cas,

  Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques.

  Exposés, découvertes, ateliers, études de cas,  …