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Ensemble pour vous faire grandir

Formation

IMMOBILIER - DEVELOPPEZ VOTRE ACTIVITE

Durée
14.0H
Lieu
Villefontaine
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Objectif

  • Acquérir les techniques de prospection pour développer son activité, et son chiffre d’affaire,
  • Développer ses techniques de vente dans le respect du code de déontologie,
  • Connaître les différents mandats, et être initié aux mécanismes de défiscalisation,
  • Approfondir certains points juridiques.

Programme

Tour d’horizon du module 1

  • Ce qui change
  • Immobilier, les nouvelles règles du jeu

 

Prospection et pige

  •  Se persuader de la nécessité de prospecter pour performer
  •  Appréhender son environnement géographique et concurrentiel
  •  Utiliser et optimiser les différents types de prospection

 

Dynamiser son chiffre d’affaire

  • Valoriser son travail, et celui de mon réseau
  • Jeux de rôle sur vos outils 
  • L'exclusivité ; intérêts pour nous, pour le vendeur
  • Traitement des objections à l'exclu
  • Traitement de l'objection au prix
  • Exercices d'application
  • Débrief.

La technique du Pitch

  • Comprendre le principe du pitch et de la présentation minute
  • Savoir préparer son intervention et structurer sa prise de parole
  • Identifier les points à aborder tout en privilégiant un discours fluide sans l’appauvrir, développer son esprit de synthèse
  • Intégrer les fondamentaux de la synchronisation avec son public : adapter son discours à son auditoire, déterminer des arguments forts et percutants pour « vendre » ou faire adhérer.

 

Les différents mandats

  • La prise de mandat
  • L’obligation de renseignement
  • Le mandat et la publicité des prix
  • Le démarchage à domicile

Comprendre les mécanismes de défiscalisation de l’acquisition

  • Le dispositif Pinel : conditions relatives aux biens, aux locataires et à l’investisseur pour bénéficier du dispositif, montant de la réduction, obligations déclaratives.
  • Le dispositif Censi-bouvard : conditions relatives aux biens, aux locataires et à l’investisseur pour bénéficier du dispositif, montant de la réduction, obligations déclaratives.

La formation juridique

  • La responsabilité civile & pénale
  • JURIDIQUE : Droit immobilier – urbanisme – Diagnostics immobiliers

Condition d’accès

Avoir effectué le module 1 – Les fondamentaux de l’immobilier

Public concerné

Professionnels de l’immobilier titulaires de la carte professionnelle, négociateurs salariés ou indépendants

Atout

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure.

Remise d’un support de formation complet et à jour sur la réforme

Méthode et moyens pédagogiques

  • Nombreux exercices pratiques et études de cas,

    Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques.

    Exposés, découvertes, ateliers, études de cas,  …

Prix HT :
620,00 €

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC : 620,00 €
Connectez-vous pour nous contacter
Référence :
FOR_005768
Niveau de diplôme :
Autres formations continues (initiation et perfectionnement)
Contact :

Réjane DESCHAMPS et Hélène GUERRI 

Tel: 04 74 95 24 20

mail: [email protected]

Plan d'accès

45.6097107, 5.1575669