MAITRISER LES REGLES INCOTERMS

• Maîtriser les règles Incoterms 2010 pour mieux les utiliser.
• Savoir les inscrire dans la négociation commerciale.
• S’en servir pour l’établissement des prix de vente, des prix d’achat et pour l’exécution des contrats. 

1- Présentation générale des Règles Incoterms® de l'ICC (International Chamber of Commerce)

•  Comprendre l'utilité des Incoterms® o Définition et  limites des Incoterms®
•  La question du transfert de propriété (juridique et comptable)
• Repérer les innovations de la version 2010 entrée en vigueur en janvier 2011 : suppressions, nouveautés ...

2- Décrypter les 11 règles Incoterms® 

•  Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
•  Les Incoterms® de vente au départ et à l’arrivée
•  Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
•  L'impact des Incoterms® sur les plans contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial

3 - Les Incoterms et l'assurance transport 

•  Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
•  Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée

4- Identifier les limites des Incoterms® 2010

•  Règles Incoterms® et rupture de contrat
•  Usages professionnels
•  L'usage du EXW à éviter o FOBS américains
•  Les variantes

5- Acquérir des outils pour bien choisir l'Incoterm®

• Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
• Incoterms® et preuves de livraison o Les points critiques des Incoterms®
•  Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
•  Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2010 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat

Bilan sur la pratique des Incoterms® 2010 et principaux changements envisagés pour la version 2020 

 Aucun pré requis n'est exigé pour suivre cette formation.

• Responsables export/ ADV export / achats / logistique / comptabilité
• Commerciaux export, ingénieurs d'affaires, acheteurs et approvisionneurs à l'international,
• Assistants et collaborateurs des services commercial export, ADV, achats, logistique (transport, douane, expéditions) et comptabilité. 

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure. 

Obtenez votre Certificat de Compétences en Entreprise (CCE): Gérer les opérations à l'international. 

Nombreux exercices pratiques et études de cas, Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques.