PROSPECTER EN AGENCE IMMOBILIERE

- Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d’augmenter sa notoriété,

- Connaitre les différentes méthodes existantes, savoir appréhender leurs portées et résultats possibles,

- Identifier les secteurs cible de l'agence, les outils, l'organisation professionnelle afin de pouvoir les mettre en place efficacement dans chaque structure.

LA SECTORISATION

• Les avantages de la sectorisation
• Le nombre de boîtes
• Comment sectoriser le potentiel de vente d’un secteur

LES DIFFERENTES METHODES DE PROSPECTION

• Le porte à porte: Avantages, inconvénients La tenue Les outils Le scénario
• Le phoning: Avantages, inconvénients - Les scénarios - La durée et les horaires
•  Le mailing: Avantages, inconvénients - Les messages - Le nombre à distribuer
• Opération coup de poing: Avantages, inconvénients - L’objectif - Les règles de préparation
• Opération portes ouvertes: Avantages, inconvénients - l’objectif - Les règles de préparation
• La pige: Avantages, inconvénients - Les scénarios

LA PLANIFICATION DE SA PROSPECTION

• Le nombre d’heures de prospection à effectuer
• Comment planifier sa prospection sur son agenda

Connaître les fondamentaux de l’immobilier

Professionnels de l’immobilier titulaires de la carte professionnelle, négociateurs salariés ou indépendants

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure.

Nombreux exercices pratiques et études de cas,

Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques.