Skip to main navigation Skip to main navigation Aller au contenu principal Skip to breadcrumb Skip to footer

Ensemble pour vous faire grandir

Formation

PROSPECTER ET SE DEVELOPPER

Durée
14.0H
Lieu
Villefontaine
Partagez sur Facebook Partagez sur Twitter Partagez sur LinkedIn
Partagez par Email

Objectif

  • Connaître et utiliser les outils de prospection adaptés pour développer son fichier de prospects et acquérir de nouveaux clients,
  • Maîtriser les techniques de communication et de relance,
  • Déterminer ses cibles, sa stratégie d’approche et préparer son plan d’actions de prospection.

Programme

Préparer son accroche en fonction des cibles abordées

Maîtriser les techniques de communication

Savoir écouter pour développer un climat de confiance

Développer son questionnement

Empathie et assertivité

Développer ses actions de prospection

Développer les attitudes de création de réseau

Par l’événement : les principes de l’action événementielle

Par le partenariat : les principes du gagnant- gagnant

Par les outils du marketing direct

Déceler les limites de chaque média de prospection

Obtenir des rendez-vous

Se motiver dans la pratique

Travailler ses accroches de prospection

Savoir rebondir aux objections des prospects

S’entraîner aux différentes situations de prospection : mises en situation

Acquérir les bonnes pratiques de relance : créer les opportunités de contact

Mener un entretien de découverte ou R1

Travailler son plan de découverte et le questionnement

Comprendre les motivations de son prospect

Savoir synthétiser et reformuler

 

 

Condition d’accès

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier

Public concerné

Commerciaux, chargés de relation clients,

Dirigeants d'entreprise,

Toute personne chargée du développement commercial de l'entreprise.

Atout

Possibilité de mises en situations sur les fichiers clients des participants (avec accord préalable de l'entreprise),

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure.

Méthode et moyens pédagogiques

  • Méthode active et participative qui privilégie les solutions concrètes.

  • Mises en situation et jeux de rôle pour tous à travers des exercices pratiques, progressifs, enregistrés, écoutés et analysés en groupe.

  • Matériel utilisé : téléphone et vidéo.

38N_OCCIGENE.png
Prix HT :
620,00 €

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC : 620,00 €
Connectez-vous pour nous contacter

Montant et modalités de prise en charge

Inter : 620 € par participant,

Intra : 1 250 € par jour de formation,

 (non assujetti à la TVA)

Référence :
FOR_011463_001
Niveau de diplôme :
Autres formations continues (initiation et perfectionnement)
Contact :

Hélène GUERRI ou Réjane DESCHAMPS

04 74 95 24 20

[email protected]

Plan d'accès

45.6273824, 5.16632