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Ensemble pour vous faire grandir

Formation

ADAPTEZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES A UN CONTEXTE INTERCULTUREL

Durée
7.0H
Lieu
Villefontaine
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Objectif

  • Comprendre l’importance de la diversité culturelle pour stimuler la capacité de négociation.
  • Comprendre l’impact des rapports interculturels dans un contexte professionnel.
  • Prendre conscience de son propre référentiel culturel.
  • Identifier des situations d’incompréhension interculturelle et acquérir les bons réflexes pour mieux les gérer.
  • Comprendre les enjeux du management à l’international, entre les différents types de distance et de modèles.
  • Réaliser ses propres outils pour préparer ses situations professionnelles dans un contexte international : voyage, évènement, expatriation, impatriation, partenariat…

Programme

Module 1: se connaître

La construction de soi

  • Son caractère
  • Sa personnalité

 

La perception du monde : un monde sous interprétation

  • La géographie
  • La notion de temps

 

Module 2: connaître l’autre

L’empathie ou la capacité de connaître l’autre

 

Les éléments culturels

 

La communication interculturelle

  • La communication verbale et non verbale

 

Module 3: les comportements d’affaire et les éléments de négociation

Les stratégies de négociation

 

L’argumentation lors de la négociation

 

Echange de bonnes pratiques et d’expérience entre participants

Condition d’accès

 Aucun prérequis n'est exigé pour suivre cette formation.

Public concerné

Toute personne impliquée dans une situation de communication interculturelle.

Atout

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure. 

Autres produits liés

Obtenez votre Certificat de Compétences en Entreprise (CCE): Gérer les opérations à l'international. 

Méthode et moyens pédagogiques

Nombreux exercices pratiques et études de cas, Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques. 

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Prix HT :
310,00 €

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC : 310,00 €
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Montant et modalités de prise en charge

Non défini

Référence :
FOR_011352_001
Nom du diplôme :
CCE
Niveau de diplôme :
Autres formations continues (initiation et perfectionnement)
Rythme :
Suivant la demande
Contact :

Réjane DESCHAMPS et Hélène GUERRI

tel: 04 74 95 24 20

mail: [email protected]

Plan d'accès

45.6273824, 5.16632