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Ensemble pour vous faire grandir

Formation

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL à L’INTERNATIONAL

Durée
7.0H
Lieu
Villefontaine
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Objectif

Construire un plan de développement par marché

Sécuriser ses opérations commerciales,

Négocier avec les partenaires.

Programme

L’environnement international : pourquoi exporter ?

1. Le développement à l’international

- L’environnement de l’entreprise, l’offre, les moyens à disposition, son organisation, la culture de l’entreprise et ses prédispositions interculturelles

- Choisir son mode de présence à l’international

- Connaître les aides à la prospection

 

2. Les contrats internationaux :

- Mesurer les conséquences du choix de l’Incoterm

- Connaître les clauses obligatoires d’un contrat international

- Reconnaître les risques juridiques

- Savoir sortir d’un litige

 

3. Limiter les risques d’impayés à l’international :

- Reconnaître les différentes assurances

- Utiliser le bon moyen de paiement : crédit stand-by, remise documentaire, crédit documentaire …

 

4. Négocier à l’international :

- Préparer son argumentaire en fonction des cultures

- Calculer et négocier ses prix en fonction de l’incoterm choisi

- Préparer une négociation internationale importante

 

5. Communiquer dans un contexte international :

- Maîtriser les différences culturelles

- S’adapter aux partenaires étrangers

- Éviter les incompréhensions et litiges

Condition d’accès

 Aucun pré requis n'est exigé pour suivre cette formation.

Public concerné

Dirigeant de PME et TPE, responsables export, chefs de zone export, chargés d’affaire.

Atout

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure.

Méthode et moyens pédagogiques

Nombreux exercices pratiques et études de cas,
Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques.

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Prix HT :
310,00 €

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC : 310,00 €
Connectez-vous pour nous contacter

Montant et modalités de prise en charge

Non défini

Référence :
FOR_011725_001
Niveau de diplôme :
Autres formations continues (initiation et perfectionnement)
Rythme :
Suivant la demande
Contact :

Réjane DESCHAMPS et Hélène GUERRI

tel: 04 74 95 24 20

mail: [email protected]

Plan d'accès

45.6273824, 5.16632