DEVELOPPEMENT COMMERCIAL à L’INTERNATIONAL

Construire un plan de développement par marché

Sécuriser ses opérations commerciales,

Négocier avec les partenaires.

L’environnement international : pourquoi exporter ?

1. Le développement à l’international

- L’environnement de l’entreprise, l’offre, les moyens à disposition, son organisation, la culture de l’entreprise et ses prédispositions interculturelles

- Choisir son mode de présence à l’international

- Connaître les aides à la prospection

2. Les contrats internationaux :

- Mesurer les conséquences du choix de l’Incoterm

- Connaître les clauses obligatoires d’un contrat international

- Reconnaître les risques juridiques

- Savoir sortir d’un litige

3. Limiter les risques d’impayés à l’international :

- Reconnaître les différentes assurances

- Utiliser le bon moyen de paiement : crédit stand-by, remise documentaire, crédit documentaire …

4. Négocier à l’international :

- Préparer son argumentaire en fonction des cultures

- Calculer et négocier ses prix en fonction de l’incoterm choisi

- Préparer une négociation internationale importante

5. Communiquer dans un contexte international :

- Maîtriser les différences culturelles

- S’adapter aux partenaires étrangers

- Éviter les incompréhensions et litiges

 Aucun pré requis n'est exigé pour suivre cette formation.

Dirigeant de PME et TPE, responsables export, chefs de zone export, chargés d’affaire.

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure.

Nombreux exercices pratiques et études de cas,
Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques.