ECONOMIE DE PROXIMITE : STRATEGIES D’ENTREPRISE

• Comment déterminer une stratégie commerciale ?
• Faire le point de son positionnement, son marché, sa cible, ses produits
• Réaliser une analyse SWOT de ses forces, faiblesses, opportunités et menaces
• Définir des objectifs réalistes et mesurables et un plan d'actions.

1. Les fondements de votre stratégie commerciale

• Votre entreprise et votre positionnement : ses atouts, sa valeur ajoutée
• Votre entreprise et votre environnement : son marché et ses concurrents
• Le diagnostic de mon entreprise : réaliser une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)

2. Préparer ma politique commerciale

• Travailler sa propre stratégie commerciale grâce à la matrice d’Ansoff : fidélisation, conquête, vente de produits actuels ou de nouveaux produits
• Identifier son axe prioritaire de développement, ses objectifs et les indicateurs de performance

3. Mon couple cible / produit « star »

• Connaitre parfaitement ma cible : dessiner le portrait-robot d’une cible de clientèle
• Définir les produits et services que mon entreprise peut lui apporter : ma proposition de valeur, ma promesse client
• S’assurer de l’adaptation de mon prix

Aucun pré-requis n'est exigé pour cette formation

Commerçants, responsables de magasin

Formation opérationnelle,
Effectif réduit pour faciliter l’appropriation,
La relation humaine est au cœur de la formation.

Formation intra-entreprise avec alternance d'apports théoriques et pratiques
Pédagogie active : échanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
Support de formation remis aux participants