LA VENTE DE TERRAIN A BATIR

• Savoir manipuler et présenter un mandat de terrain à bâtir, selon sa nature, sa destination et ses caractéristiques visibles ou non
• Connaître l’ensemble des informations à collecter sur site et selon les pièces  d’urbanisme, pour professionnaliser sa démarche client
• Pouvoir déterminer le prix et la cible d’un terrain en fonction de ses connaissances, incluant la présentation du foncier à un professionnel (promoteur, lotisseur, marchand de biens) 

JOUR 1 

INTRODUCTION : Définition d’un terrain à bâtir et notion de construction 

PARTIE 1 : Le caractère constructible d’un terrain – l’urbanisme 
• Savoir chercher et identifier les règles locales applicables (Cadastre, zonage, règlement)
• Réviser les notions et outils d’urbanisme indispensables pour comprendre et projeter l’analyse aux possibilités du terrain avant visite

PARTIE 2 : Les caractéristiques observables du terrain – la visite terrain 
• Savoir relever les éléments déterminants impactant le prix du terrain
• Savoir relever les éléments et indices impactant la constructibilité du terrain

JOUR 2 

PARTIE 3 : Les caractéristiques à recueillir – les données à collecter auprès du vendeur et d’autres professionnels 
• Les documents d’arpentage du géomètre, éléments notariaux, actes de propriété, servitudes etc… 
• Les cartes de risques, les diagnostics (Etude de sol / Loi Elan)

PARTIE 4 : Les données commerciales – la définition du prix 
• Savoir analyser un prix en projection Terrain + Maison
• Savoir lire et prendre en compte les développements territoriaux programmés par l’Etat et les collectivités (PADD, SCOTT)

PARTIE 5 : L’impact de la fiscalité – le conseil additionnel aux vendeurs 
• Appréhender l’impôt sur les plus-values
• Connaître l’enjeu de la TVA pour l’éventuel client professionnel

PARTIE 6 : Etude de cas 
• Décomposition de plusieurs illustrations de terrains susceptibles d’être pris en mandat, avec traitement chronologique complet selon les parties du cour 
 

Aucun prérequis n'est exigé pour suivre cette formation.

• Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou, lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire
• Les personnes qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau
• Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier

Formation opérationnelle,

Effectif réduit pour faciliter l’appropriation,

La relation humaine est au cœur de la formation.

• Documents supports de formation projetés
• Exposés théoriques
• Etude de cas concrets
• Echanges à partir des questions des participants
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

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