LES BONNES PRATIQUES MARKETING ET COMMERCIALES DE L’AGENT IMMOBILIER POUR OPTIMISTER SES TRANSACTIONS

• Avoir conscience de l’unicité de chaque acteur immobilier : savoir quels sont ses propres atouts
• Connaître les règles marketing fondamentales pour être préparé à vendre au mieux (SWOT) sur son marché
• Avoir à l’esprit l’entièreté de la démarche d’avantvente jusqu’à la concrétisation d’une action de commerce (du réseau à la prise du mandat en passant par les méthodes de vente pures)
• Appréhender plusieurs astuces commerciales et traitements d’objections, permettant d’enrichir le panel de moyens à disposition de l’AI

Le marché de l’immobilier, et en particulier le métier d’agent immobilier connaît un succès incontestable depuis bien des années incluant dans la masse des candidats à ce métier, des personnes qui ne viennent pas toujours de formations commerciales, qui ignorent tout ou presque des bonnes postures, des pratiques et techniques de commerce et mercatique.
L’ensemble de ces réflexes ou thèmes phare est décliné dans ce contenu et demeure parfaitement également valable pour les agents expérimentés, à titre de rappel.

INTRODUCTION / rappel des définitions du marketing et de son application pratique au sein du métier d’agent immobilier :

1/ La connaissance et la maîtrise de ses propres forces :

• L’enjeu du branding personnel en perspective de la confiance à générer chez ses interlocuteurs
• Devenir son propre coach pour adopter le bon état d’esprit, les bonnes pratiques de planification, une attitude de gagnant

2/ L’indiscutable nécessité de développer et entretenir son propre réseau

• Son réseau n’est pas celui de l’agence ou de réseau de mandataires auxquels on est rattaché
• Un réseau efficace réduit les besoins en prospection

3/ La prospection de toutes les façons

• Le cold calling dans un marché bien identifié
• La recommandation comme warm calling

4/ La PRISE D’un bon MANDAT

• Les caractéristiques gagnantes du « bon mandat » (au prix, vendable de suite, comparable à d’autres biens, correspondant à la + forte demande)
• Chercher l’exclusivité

5/ La bonne PUBLICITE (photos, texte)

• La formulation du contenu de l’annonce
• La prise et l’affichage des bonnes photos en lien avec le bien

6/ Le terrain commercial

• L’intérêt du travail préparatoire pour vendre vite et bien
• La maîtrise des méthodes commerciales (du brisage de glace au closing)
• Les objections et leur traitement
• Partage d’astuces dans le respect de la conformité aux règles déontologiques

Aucun prérequis n'est exigé pour suivre cette formation.

Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou, lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire,

Les personnes qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau,

Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.

Cette formation peut se faire en Intra ou sur-mesure

• Documents supports de formation projetés.
• Exposés théoriques
• Etude de cas concrets
• Echanges à partir des questions des participants
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

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