VALORISER ET SECURISER VOTRE OFFRE COMMERCIALE EXPORT

• Estimer les différents risques à l'international et connaitre les spécificités des zones/pays
• Sélectionner les moyens de couverture adaptés à sa situation
• Evaluer les coûts de couverture

L’environnement international : pourquoi exporter ?

Les risques liés à l’entreprise

• Les motivations du dirigeant 
• L’environnement de l’entreprise, l’offre, les moyens à disposition, son organisation
• La culture de l’entreprise et ses prédispositions interculturelles

Les risques liés à la démarche commerciale et les moyens de les couvrir

• Les risques liés aux produits : de l’étude de marché à la protection des produits et des marques
• Les risques liés à l’entreprise : les motivations du dirigeant, l’environnement de l’entreprise, l’offre, les moyens à disposition, l’organisation et la culture de l’entreprise
• Les risques liés aux partenaires commerciaux : la qualification du fichier
• Les risques de prospection et l’assurance prospection et autres aides régionales

Les risques financiers et les moyens de les couvrir

• Le risque de non-paiement : risque pays et risque client. Les garanties de paiement et assurances.
• Le risque de change : les couvertures bancaires et assurances

Les risques logistiques

• Les risques liés au transport – le rôle des Incoterms®, de l’assurance et de l’organisateur de transport
• Les risques douaniers – le bon déroulement de la déclaration en douanes

Les risques juridiques

• Les principales clauses de protection (réserve de propriété, force majeure)
• Les contrats à l’international

Aucune

Dirigeant de PME et TPE, responsables export et commerciaux export, assistants export.

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