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SIÈGE SOCIAL
Ensemble pour vous faire grandir

VALORISER ET SECURISER VOTRE OFFRE COMMERCIALE EXPORT

Durée
14.0H
Lieu

5 Rue Antoine Condorcet, 38093 Villefontaine

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Imprimez

Internationalisation ou comment maîtriser les risques !

Objectif
  • Estimer les différents risques à l'international et connaitre les spécificités des zones/pays
  • Sélectionner les moyens de couverture adaptés à sa situation
  • Evaluer les coûts de couverture
Programme

L’environnement international : pourquoi exporter ?

Les risques liés à l’entreprise

  • Les motivations du dirigeant 
  • L’environnement de l’entreprise, l’offre, les moyens à disposition, son organisation
  • La culture de l’entreprise et ses prédispositions interculturelles

 

Les risques liés à la démarche commerciale et les moyens de les couvrir

  • Les risques liés aux produits : de l’étude de marché à la protection des produits et des marques
  • Les risques liés à l’entreprise : les motivations du dirigeant, l’environnement de l’entreprise, l’offre, les moyens à disposition, l’organisation et la culture de l’entreprise
  • Les risques liés aux partenaires commerciaux : la qualification du fichier
  • Les risques de prospection et l’assurance prospection et autres aides régionales

 

Les risques financiers et les moyens de les couvrir

  • Le risque de non-paiement : risque pays et risque client. Les garanties de paiement et assurances.
  • Le risque de change : les couvertures bancaires et assurances

 

Les risques logistiques

  • Les risques liés au transport – le rôle des Incoterms®, de l’assurance et de l’organisateur de transport
  • Les risques douaniers – le bon déroulement de la déclaration en douanes

 

Les risques juridiques

  • Les principales clauses de protection (réserve de propriété, force majeure)
  • Les contrats à l’international
Condition d’accès

Aucune

Public concerné

Dirigeant de PME et TPE, responsables export et commerciaux export, assistants export.

Atout

Formation opérationnelle,

Effectif réduit pour faciliter l’appropriation,

Formation animée par un consultant formateur spécialisé dans ce domaine,

La relation humaine est au cœur de la formation.

 

Autres produits liés

Obtenez votre Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) : Gérer les opérations à l'international.

Méthode et moyens pédagogiques

Nombreux exercices pratiques et études de cas,
Alternance d'apports théoriques et d'applications pratiques,
Apports méthodologiques et applications personnalisées,
Grille d’analyse et d’auto diagnostic,
Échanges et confrontations.

38N_OCCIGENE.png
Prix HT :
620,00 € Stagiaire

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC :
620,00 €
Montant et modalités de prise en charge

  

Référence :
SP_FOR_016815_001
Rythme :
Suivant la demande