BOOSTER COMMERCIAL - INTRA ENTREPRISE

• Définir ou réviser la stratégie commerciale de l’entreprise
• Optimiser le fonctionnement et le pilotage de l’équipe commerciale pour gagner en efficacité
• Accélérer la mise en œuvre des axes de développement commercial
• Sécuriser la mise en place des méthodes et outils liés au développement commercial

Entretien de positionnement et définition des priorités d’actions

• Réaliser un état des lieux des fonctions commerciales et marketing
• Analyser la stratégie de l’entreprise, les rôles, les fonctionnements, les supports et outils, les freins, les forces et les faiblesses.
• Définition du Plan d’actions : objectifs et indicateurs de suivi qualitatifs et quantitatifs.

Mise en œuvre du Plan d’action de l’activité commerciale

• Connaître et appliquer de manière opérationnelle les méthodes et outils de mise en œuvre du Plan d’action.
• Les règles de suivi des éléments de mesure et de pilotage des actions engagées et/ou à réaliser
• Apporter des actions correctrices lors de la mise en œuvre

Evaluer le Plan d’action de l’activité commerciale

• Evaluation des mesures quantitatives et qualitatives prises par l’entreprise pour améliorer sa performance commerciale
• Organiser les montées en compétences et en évaluer la bonne réalisation
• Ecriture d’une feuille de route pour pérenniser les actions menées

Aucun

Ce parcours s’adresse prioritairement aux Dirigeants, Directeurs ou Cadres commerciaux et commerciaux

• Un plan d’action individualisé est construit et déployé par la ou les personnes formées avec l’appui du formateur et du conseiller CCI
• Un échange de bonnes pratiques entre pairs pour prendre de la hauteur sur son activité et engager de nouvelles pistes de développement.

Une pédagogie de l’action s’appuyant sur une alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques.