DEVELOPPER SES VENTES IMMOBILIERES - ADAPTER SA NEGOCIATION - CLASSE VIRTUELLE

• Adapter sa communication aux types d’acquéreurs
• Proposer une visite de bien en lien avec le besoin client
• Formuler des argumentaires efficaces répondant aux objections du client
• Suivre et accompagner l’acquéreur pour transformer le mandat

1/ La découverte du type d’acquéreur

• Définir la « couleur » dominante du client par la méthode DISC,
• Identifier les besoins et les attentes – le « triangle des priorités »,
• Comprendre les axes d’exigence de l’acquéreur,
• Compléter une analyse ABC.

2/ La visite du bien

• Savoir présenter et orienter un client pour mettre en valeur le bien,
• Donner de l’information à bon escient,
• Amener le client à se projeter dans le bien visité.

3/ Les objections

• Lever et traiter les objections,
• Mettre en place des argumentaires adaptés au type d’acquéreur.

4/ Le suivi des acquéreurs et la transformation du mandat

• Adapter son suivi du primo-acquéreur à acquéreur expérimenté,
• Accompagner les acquéreurs dans leur prise de décision,
• Recueillir l’offre d’achat et l’ensemble des informations utiles,
• Présenter l’offre d’achat et négocier avec le vendeur,
• Contacter les études notariales.

Disposer d'un ordinateur et d'une connexion internet

Agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à commercialiser des mandats.

Une méthodologie à mettre en pratique très facilement dans votre entreprise pour des résultats rapides

Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés. Lors de l'exécution de la formation, une feuille de présence par demi-journée devra être signée par le stagiaire.

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