REUSSIR SES NEGOCIATIONS

• Identifier les enjeux de sa future négociation, se préparer mentalement à une négociation qui peut durer, hiérarchiser ses objectifs, élaborer sa stratégie, asseoir et défendre sa position, utiliser les outils à disposition, identifier les pouvoirs des négociateurs, verrouiller les accords.
• Déterminer ses propres axes d'amélioration et points de vigilance.

Se préparer à entrer dans le processus de la négociation

Interroger le résultat (pré-mortem) : la négociation sera réussie si…

Se préparer aux enjeux, interlocuteurs, travailler ses questionnements et outils

Préparer sa stratégie : plan A, plan B, métriques

La négociation est un processus rigoureux pas une improvisation

Maîtriser les 5 règles d’or en négociation commerciale et les 6 pouvoirs des acheteurs
Jeux de rôle :

• Mise en œuvre de ces 5 règles pour vivre une meilleure négociation.

• Comment contourner les 6 pouvoirs des acheteurs et ne pas se faire manipuler.

Les 3 profils de négociateurs : leurs caractéristiques et stratégies de contournement

Les outils indispensables à la préparation et au déroulé de la négociation

Négo-Pack : établir un mapping de la séquence.

Matrice 2C : concessions et contreparties, comment trouver le bon équilibre.

Closing et protocole de sortie

Asseoir sa position en termes de leadership

Jeux de rôle : argumenter à l’aide de l’outil CAB

Obtenir un accord et le verrouiller

Le suivi personnalisé du commercial

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier

Commerciaux, chargés de relation clients

Dirigeants d'entreprise

Toute personne chargée du développement commercial de l'entreprise

1. Bénéficiez de 20% de remise sur votre adhésion la 1ère année aux DCF Nord Isère.
2. Bénéficiez du tarif membre sur toutes les actions organisées par les DCF Nord Isère entre mai et décembre 2024, soit :

• 1 conférence (30 € au lieu de 50 €)
• 2 ateliers FOCUS (gratuit au lieu de 30 €)
• 2 Business and Connect (gratuit au lieu de 15 €)

Pédagogique dynamique s'appuyant sur une alternance d'apports théoriques, d'applications pratiques et partages d'expérience. 

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